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急成長中のライブコミュニケーションアプリ「Pococha」の成長まとめ

DeNAの決算でも話題になったライブコミュニケーションアプリ「Pococha」の成長推移や施策をまとめてみました。

2020年からはアプリの売上だけで安定的に2億/月の規模になっています。特に外出自粛で一気に売上が伸びていますね。

2019年2月以前にTikTokで広告出稿をしていて、当時だといち早く出稿したサービスでした。肌感ですがTikTokとPocochaのユーザーの親和性高そうですね。

しかし、当初は「昔からのインターネット文化」に慣れ親しんでいるような、ネットギークな人たちをターゲットにしていたそうです。*

ソシャゲで培った運用力

決算資料にも記載されていましたが、ソーシャルゲームで培ったイベント運用・分析力が活きているようです。

たしかにライブ配信のイベントは設計がソーシャルゲームに似ているとも言われていて、数々のソシャゲを運用してきたDeNAの強みがいきています。

ユーザに向き合った開発と体験提供

「ソシャゲの運用力」と書くと、なんだか金金しく捉える人もいそうですが、色々な記事を読んでいるとユーザーにしっかり向き合ってることが伝わってきます。

設計や分析などロジカルな部分とユーザー価値などのエモーションな部分、それら両方が合わさってサービスが伸びている位のかなと思いました。

ライブストリーミング事業数値

(億円)売上営利
FY2020 2Q21-4
FY2020 3Q26-5
FY2020 4Q28-2
FY2021 1Q578
FY2021 2Q5816
参照:DeNA決算

プレスリリースまとめ

リリース日リリース内容
2019/2/1ソーシャルLIVEアプリ「Pococha」ライブ配信の楽しさを伝えるラジオ番組『Pocoっとchaンネル』を文化放送にてスタート
2019/8/7ライブ配信サービスPococha×ファッション雑誌『Ray』誌面出演権をかけたイベント開催!
2019/8/9Pococha×CanCam ナイトプールのコラボイベント開催!
2019/8/21ライブ配信サービスPocochaで広告出演を賭けたイベント開催勝者は電車内デジタルサイネージに登場
2019/9/3ライブ配信サービスPococha×『sweet』誌面出演権をかけたイベント開催!
2019/9/10ライブ配信サービスPococha、雑誌『SOCCER KING』誌面出演をかけたイベント開催!
2019/9/17ライブ配信サービスPococha の「テレビ CM 出演権」を懸けたイベント開催
2019/10/29ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」がリニューアル
2019/12/19ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」新TVCM公開
2020/2/20ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」、ライバーのアーティスト活動を応援
2020/2/21ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」、ライバーの俳優活動を応援
2020/2/26ライブコミュニケーションプリ「Pococha」、ファッション誌『andGIRL』誌面出演をかけたイベント開催
2020/4/2ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」がカラオケ機能をリリース
2020/6/2ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」「MY LIVE ♡ MY TOWN PROJECT」地域PRイベントがスタート
2020/6/12ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」「MY LIVE ♡ MY TOWN PROJECT」地域PRイベント第一弾が北海道でスタート
2020/6/15ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」法人向けサービス「Pococha for Business」を開始
2020/6/19ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」「MY LIVE ♡ MY TOWN PROJECT」京都での地域PRイベントスタート
2020/7/6ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」集英社「少年ジャンプ+」とタイアップ
2020/7/22ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」「MY LIVE ♡ MY TOWN PROJECT」新潟 燕三条での地域PRイベントスタート
2020/8/21ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」法人向けサービス「Pococha for Business」ライバーマネジメントプロダクション向け特別報酬のお知らせ
2020/9/17ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」法人向けサービス「Pococha for Business」ライバーマネジメントプロダクション向け10月分特別報酬のお知らせ
2020/10/1ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」「2020年度グッドデザイン賞」を受賞
2020/10/2ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」ファッション誌『Gina』 誌面出演をかけたイベント開催
2020/10/5ライブコミュニケーションアプリ「Pococha」ゆるキャン△×Pocochaコラボキャンペーンを実施

プレスリリースのタイトルを見ると、
 ソーシャルLIVEアプリ→ライブ配信サービス→ライブコミュニケーションアプリ
と紹介テキストの変遷がわかります。

こちらは初のテレビCMです。

実際のPococha配信者がCMに出演していて、CM出演権獲得イベントで入賞した配信者が出ています。

参考記事

pdm.dena.com

Product Manager Recruit

「重要なのは最先端でサバイブし続けること」挫折から学んだ元CEOがLIVE配信サービスの開発に注力する理由 | フルスイング – DeNA

DeNAがソーシャルLIVE領域に注力する理由とは? 『Pococha』は、大きなトレンドが来ているソーシャルLIVE領域の中でも、コミュニケーションに重きを置くことで他社との差別化を図っています。 「今後はよりリッチで濃密な体験を提供できるサービスに発展させたい」と、プロデューサーの水田が事業のポテンシャルと魅力を語ります。

コミュニティ内の「コメントの多すぎる人」を封じ込めてはいけない。DeNAの配信アプリ「ポコチャ」100万ダウンロードまでの試行錯誤、アプリ運営で大事にしている指標

TOPライバー30人が集結したPococha初のリアルイベント、栄冠の行方は!? 「POCO LAND 〜はじまり〜」フォトレポート | ライバーネット

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